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Mandataires : les solides ambitions de croissance du Neos-Immo

Entreprise qui se pare du statut de « Société à Mission », le réseau de mandataires Neos-Immo, qui affiche, parmi ses engagements, l'écoresponsabilité et la solidarité, annonce une solide croissance de son chiffre d'affaires pour son exercice clôturé en septembre 2023. Comptant une soixante de conseillers, il vise, au moins, un doublement de ses effectifs à horizon fin 2024.

+36 %. C'est la croissance enregistrée par le réseau de mandataires Neos-Immo à la clôture de son dernier exercice, fin septembre 2023. « Et pourtant, nous avons, dans cet intervalle de douze mois, réduit nos effectifs de 15 %, pour compter à présent une soixante de conseillers immobiliers », annonce Renato Ponzio, directeur général du réseau.

Pour expliquer ces bonnes performances, ce dernier met avant « les formations plus poussées que nous proposons à nos mandataires, notamment sur toutes les questions qui relèvent de la consommation énergétique des bâtiments, une thématique qui se révèle centrale dans la définition de notre modèle. » Et Renato Ponzio de rappeler : « Neos-Immo est une entreprise à mission. Notre leitmotiv est d'accompagner le mieux possible nos clients dans la rénovation énergétique de leur acquisition, avec l'objectif de le rendre mois énergivore. Pour ce faire, nous les mettons en relation avec nos partenaires du bâtiment (des entreprises RGE) et les aidons pour la constitution de leur dossier pour recevoir les aides financières, telles que MaPrimRénov' ».

Un recrutement qualitatif et non quantitatif

Pour son développement, Neos-Immo s'appuie notamment, et ce depuis 2021, sur les ventes aux enchères interactives. Aussi, pour rejoindre ses équipes en tant que mandataire, il n'est pas nécessaire d'être un agent immobilier expérimenté. En effet, pour les novices, une formation de trois mois leur est dispensée une fois leur intégration. Quant aux professionnels aguerris, le réseau leur propose un audit qui, en fin de parcours, leur permettra de mieux cerner leurs besoins en formation. « Le développement de nos effectifs de mandataires aurait pu être plus rapide depuis notre lancement en 2021, reconnaît Renato Ponzio. Mais nous sommes sélectifs dans nos recrutements. Vendre des packs pour vendre des packs ne nous intéresse pas (chez Neos, le pack est à 180 euros TTC, et comprend une diffusion illimitée du nombre d'annonces, NDLR). D'ailleurs, l'an passé, nous nous sommes séparés d'une dizaine de mandataires. Ils ne rentraient ni mandats, ni chiffre d'affaires. »

Zone de chalandise exclusive

Autre élément-clé de la politique de développement de Neos-Immo : le réseau réserve à chacun de ses conseillers une zone géographique exclusive pour travailler, soit un négociateur pour un secteur comptant 2 000 propriétaires. Aussi, il s'appuie sur des agents immobiliers référents (à la fois parrain et coach) qui travaillent à l'échelle départementale. Leur mission : aider et former les mandataires de l'enseigne, à raison d'une session de formation par mois (estimations immobilières, développement de partenariats locaux...) pour qu'ils puissent s'épanouir sur le plan professionnel.

Ouvrir de nouvelles agglomérations

S'agissant, enfin, de ses ambitions de développement, la feuille de route établie par Neos-Immo pour 2024 est sans équivoque : doubler ses effectifs et enregistrer une croissance de son chiffre d'affaires de 40 % par rapport à celui de 2023. « Nous voulons ouvrir rapidement une dizaine de nouveaux départements, indique Renato Ponzio, en y installant, pour chacun d'entre eux, un référent ». Ses nouvelles zones cibles : les agglomérations de Bordeaux, Nantes, Toulouse, Montpellier, Strasbourg, Mulhouse, Lyon et le département des Alpes-Maritimes. Et le directeur général de Neos-Immo d'annoncer : « Nous avons l'objectif de finaliser, dès cette année, une levée de fonds, d'un montant d'environ 1 million d'euros. Et si celle-ci se concrétise rapidement, nos objectifs de croissance seront naturellement supérieurs. »

Photo | Ingimage

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